Der teuerste Fehler beim Immobilienverkauf

Es gibt viele kleine Fehler beim Immobilienverkauf — schlechte Fotos, fehlende Unterlagen, unvorbereitete Besichtigungen. Aber ein Fehler kostet mehr als alle anderen zusammen: der überhöhte Angebotspreis.

Der Fehler: ein überhöhter Angebotspreis

„Wir können ja hoch starten, runter geht immer“ — dieser Satz kostet Eigentümer regelmäßig bares Geld. Denn der Immobilienmarkt funktioniert nicht wie ein Basar: Käufer vergleichen heute in Sekunden, und ein Objekt über Marktwert wird schlicht aussortiert statt verhandelt.

Was ein zu hoher Preis wirklich kostet

• Verlorene Kaufinteressenten: Die ernsthaftesten Käufer suchen in den ersten Wochen — genau die verpassen Sie.
• Lange Vermarktungsdauer: Monate statt Wochen, mit laufenden Kosten und Nerven.
• Der „Verbrannt-Effekt“: Wer lange inseriert und mehrfach reduziert, weckt Misstrauen („Was stimmt da nicht?“).
• Niedrigerer Endpreis: Am Ende wird oft unter dem Wert verkauft, der mit realistischem Start erzielbar war.

Warum „verhandeln kann man immer noch“ nicht funktioniert

Verhandelt wird nur, wenn ein Käufer überhaupt anfragt. Liegt der Preis 15 Prozent über Markt, taucht Ihr Objekt in den Suchfiltern der passenden Käufer gar nicht erst auf — die suchen mit Preisobergrenze. Sie verhandeln also nicht härter, Sie verhandeln mit niemandem.

So vermeiden Sie den Fehler

Lassen Sie den Wert marktnah ermitteln, bevor das Objekt online geht — auf Basis echter Verkaufsdaten, nicht Wunschdenken. Eine ehrliche Bewertung kostet Sie bei uns nichts; ein falscher Startpreis kostet schnell fünfstellig.